Publicidad en Instagram: aprende a crear campañas paso a paso

La publicidad en Instagram es una de las mejores formas de alcanzar al público objetivo de las marcas con una inversión económica muy asequible. Aunque el coste de los anuncios en otras plataformas como Facebook, TikTok o LinkedIn sea más elevado y haya aumentado con el tiempo, en Instagram sigue siendo relativamente bajo. En este blog te vamos a explicar cómo hacer anuncios en Instagram paso a paso.

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¿Cómo funciona la publicidad en Instagram?

La publicidad en Instagram y en Facebook funciona del mismo modo; es decir, mediante un sistema de subastas en el que intervienen tres factores: la puja, las acciones estimadas y la calidad y relevancia del anuncio. La organización es jerárquica:

1. En primer lugar, se debe crear la campaña y escoger un objetivo de marketing (más tráfico, más leads, más ventas, etcétera).
2. A continuación, se debe crear el conjunto de anuncios. En este apartado se define el público objetivo, el emplazamiento del anuncio (feed o stories) y el calendario de inicio y fin.
3. Finalmente, se crean los anuncios donde habrá que escoger entre imágenes o vídeos.

¿Qué coste tiene la publicidad en Instagram?

Como hemos mencionado con anterioridad, la publicidad en Instagram es muy asequible. Sin embargo, hay cinco factores que influyen en el coste de los anuncios en Instagram.

• Sector de la empresa.
• Producto.
• Objetivo seleccionado.
• Segmentación de la audiencia.
• Tipo de anuncio.

¿Cómo hacer publicidad en Instagram Ads?

1. Vincular la cuenta de Instagram a Facebook

Es muy importante que antes de empezar a hacer publicidad en Instagram vincules la cuenta a Facebook, ya que la plataforma que se utiliza para crear los anuncios es la misma. Para vincular la cuenta, tienes que entrar en “Configuración” de la página de Facebook, buscar el apartado Instagram y añadir la cuenta con el usuario y contraseña.

2. Crear una campaña

Una vez se haya vinculado la cuenta de Instagram a Facebook se debe proceder a la creación de una campaña, haciendo clic en “crear un nuevo anuncio”.

3. Crear el conjunto de anuncios

Las marcas tienen que otorgar un nombre al conjunto de anuncios y, a continuación, definir los objetivos, la segmentación, la ubicación de los anuncios, el presupuesto y la fecha de inicio y fin de la campaña.

El administrador de anuncios de Facebook permite escoger entre una gran variedad de objetivos; sin embargo, no todos son compatibles con el formato de Instagram stories. Por esta razón, informarse de los formatos y emplazamientos antes de empezar a crear los anuncios es imprescindible.

Objetivos

• De reconocimiento
  • Reconocimiento de marca
  • Alcance
• De consideración
  • Tráfico
  • Interacción (no disponible en Stories)
  • Descargas de aplicaciones
  • Reproducciones de vídeo
  • Generación de clientes potenciales
  • Mensajes
• De conversión
  • Conversiones
  • Ventas del catálogo (no disponible en Stories)
  • Tráfico en el negocio

Segmentación

• Automática: Instagram segmenta de forma automática y utiliza una audiencia similar teniendo en cuenta el target original de la marca: seguidores, cuentas que más interactúan con el perfil, etcétera.
• Manual: es la propia marca la que segmenta a su audiencia en función de los datos demográficos y geográficos, intereses, hábitos, interacción con el sitio web y con el perfil de Instagram, etcétera.

Ubicación

• Dispositivo. ¿En qué dispositivo aparecerá el anuncio? Móvil u ordenador. El móvil es el dispositivo más utilizado, alcanzando más del 60% de la audiencia, por lo que es la opción más rentable.
• Plataforma. Marcar “Instagram” para que el anuncio aparezca únicamente en esa plataforma.
• Feed o Stories. Al seleccionar la plataforma, también tendremos que seleccionar el espacio donde aparecerá el anuncio. Ten presente que los formatos en ambos emplazamientos son distintos, por lo que el diseño deberá ajustarse a cada opción.

Calendario y presupuesto

• Presupuesto diario. Esta opción permite escoger una fecha de inicio y de final, así como establecer una inversión máxima diaria.
• Presupuesto total. Corresponde a la inversión total del conjunto de anuncios. La duración se establece de forma previa, y permite seleccionar las horas y los días en los que los anuncios deben ser publicados.

4. Configurar el anuncio

Una vez definidos los elementos mencionados con anterioridad, se debe configurar la imagen, el video y el texto del anuncio, que será visible al público. Una vez configurado, se debe seleccionar el formato (imagen, vídeo, carrusel, historias, presentación o colección),  crear el copy, añadir una URL de destino y un CTA (hacer clic en determinado botón, por ejemplo).

5. Seguimiento de la campaña

Una vez se hayan creado los anuncios y haya sido lanzada la campaña, el siguiente paso es realizar un seguimiento de la campaña. Esto nos permitirá saber si los anuncios logran cumplir con los objetivos propuestos y están causando el impacto esperado. Asimismo, nos ayudará a optimizar determinados aspectos de la campaña para mejorar los resultados.

Los indicadores KPI para medir los resultados de las campañas en Instagram son:

• Conversiones.
• Coste por inversión.
• Coste por mil (CPM).
• Número total de impresiones.
• Frecuencia.
• CTR.
• CPC.
• Número total de clics.
• Inversión total.

Cómo crear anuncios desde la app de Instagram

Instagram también dispone de una opción mucho más sencilla y rápida para promocionar contenido en la plataforma. Se trata de promocionar una publicación ya existente del feed. 

1. El primer paso es convertir la cuenta personal de Instagram en una cuenta de empresa. Configuración > Cuenta > Cambiar a cuenta empresarial. 
2. Seleccionar la publicación que se quiere promocionar y hacer clic en “Promocionar”, un botón situado en la parte inferior de la imagen. Este botón únicamente es visible para las cuentas de empresa.
3. Seleccionar un objetivo.
4. Incluir un CTA (Call to Action) a escoger entre Comprar o Registrarse.
5. Escoger un presupuesto y un calendario para el anuncio y hacer clic en “Crear Promoción”.