Visitador médico: el mediador de la salud

En el sector de la salud, una de las profesiones más desconocidas es la de visitador médico. Dada su importancia y la poca relevancia que se le ha dado, consideramos oportuno hablar sobre ello y sus características. No te pierdas este post y descubre qué salidas profesionales tiene esta profesión y cómo puedes llegar a ejercer. Te invitamos a echar un vistazo a nuestro Curso de Visitador Médico.

¿Quién es el visitador médico?

Seguramente, cuando hablamos de “visitador” pensarás en un médico que hace visitas a domicilio. Por otro lado, es posible que pienses en un representante farmacéutico, o un representante del centro de salud. Lo cierto es que es una profesión algo desconocida de la que se tiene muy poca información.

El visitador médico es un profesional que se dedica a visitar a los médicos, en sus consultas, para informar sobre la gran variedad de productos farmacéuticos, medicamentos o antibióticos. Estos productos suelen ser nuevos o llevar poco tiempo en el mercado, por lo que se requiere un amplio conocimiento sobre todo tipo de productos destinados a la salud.

Es el canal de comunicación entre la industria farmacéutica y los centros de salud, así como los profesionales que trabajan en ellos. Su papel es clave, pues debe ser capaz de comunicar las innovaciones de forma clara. Asimismo, también puede encargarse del análisis de la población. Esta labor tiene como objetivo conocer las necesidades de los habitantes de la zona, así como cuáles son las enfermedades más comunes.

El visitador médico es la única figura legal que puede informar y promocionar productos farmacéuticos.

¿Qué requisitos debe cumplir un buen visitador?

Es importante que el visitador médico tenga un amplio conocimiento sobre todo tipo de productos de farmacia: medicamentos, antibióticos, parafarmacia, etc. Debe tener conocimientos técnicos del ámbito farmacéutico. Es esencial que este profesional sepa de qué está hablando con el fin de evitar problemas de salud a otras personas, así como errores de compra y venta. Debe conocer con exactitud y al detalle los productos que vende. Conocer su composición, su funcionamiento, para qué están destinados y cuáles son sus posibles efectos adversos. Así pues, una formación en técnico de farmacia y/o parafarmacia sería una buena vía para acceder a esta profesión.

Asimismo, las compañías farmacéuticas valoran, en gran medida, que los profesionales tengan estudios relacionados no solo con el ámbito de la salud, sino también de marketing o negocios. Es esencial que este profesional tenga aptitudes para la comunicación y las ventas, y sea capaz de distinguir entre clientes potenciales y clientes que no están ni estarán interesados. De este modo, puede centrar sus esfuerzos en entablar una relación profesional con aquellos clientes que sí muestran interés.

Consejos para mejorar tu labor como visitador médico

1. Es muy importante que dispongas de la licencia de visitador médico. Esta te capacita para poder vender los productos de forma legal.
2. Asiste a todo tipo de ferias relacionadas con tu empleo. Hay muchas empresas que aprovechan estos eventos para buscar candidatos. Prepárate bien y muestra tu mejor perfil profesional.
3. Mejora tu estilo comunicativo y tus técnicas para vender. Las compañías buscan profesionales experimentados en este ámbito. La capacidad para adaptarse a la situación comunicativa, la capacidad de resolución de conflictos y la persuasión son puntos clave.
4. Planifica las visitas que vayas a hacer, así podrás fijar tus objetivos en base al tiempo que dispones.  Asimismo, es esencial que visites más frecuentemente a médicos con mayor estatus.
5. Muéstrate en redes sociales. Un perfil en Linkedin es una buena herramienta para ampliar tu círculo de contactos. Además, gracias a las redes sociales podrás informarte sobre eventos relacionados y podrás conocer otros profesionales del mismo sector. Mantener una buena relación con los clientes es indispensable para lograr buenos resultados.
6. Mantente siempre informado y actualizado sobre la industria farmacéutica. Es importante que conozcas bien todos los productos y seas capaz de compararlos entre sí para ofrecer la mejor opción.

La tarea de un visitador médico no es fácil, pero gracias a ella puedes obtener grandes resultados profesionales, que mejorarán sin duda tu calidad de vida y de trabajo.